— Если найти вау-эффект можно в любой отрасли при любом бюджете, то почему компании все еще выпускают стандартную сувенирку, от которой нет отдачи? Что им мешает перейти к мерчу?
Феликс Кэтчер:
— Одна из главных проблем в том, что на рынке почти нет исполнителей, которые могли бы и придумать мерч, и произвести его. Брендинговые и креативные агентства создают классные концепты, но не заботятся о том, можно ли их реализовать. Клиенты из-за этого часто сталкиваются с неприятными сюрпризами. Например, на производстве выясняется, что нарисованный дизайнером принт очень большой и его нужно печатать «в крой», то есть ещё до пошива. Это ставит весь проект с ног на голову. При этом на рынке есть компании с мощной экспертизой в производстве, но без сильных дизайнеров. Чтобы сделать качественный мерч быстро и без потерь, нужно искать универсалов.
— На какую стоимость нужно ориентироваться, чтобы получить хороший мерч?
Родион Малышев:
— Цены зависят от тиража. При заказе 50−100 штук стандартная толстовка из качественной ткани будет стоить от 1600 рублей, свитшот — от 1400, футболка — от 700. К этому нужно прибавить стоимость печати. Можно найти и более дешевые варианты, но качество ткани и пошива там на порядок хуже. Иногда просто трэш.
— Клиенты часто хотят сделать мерч подешевле?
Феликс Кэтчер:
— На мой взгляд, проблема не в том, что они хотят подешевле, а в том, что руководствуются не теми принципами. Можно взять подороже и все равно получится не то, что нужно, потому что цена — лишь один из множества факторов.
Поясню на примере. Клиенту срочно понадобилась партия поло для конференции, а поло не такая простая вещь, как кажется: там много моделей и видов ткани. Времени на пошив не было, и тираж был небольшой, поэтому нужно было выбирать из готовых моделей. Чтобы облегчить заказчику эту задачу, мы привезли ему 20 разных вариантов в диапазоне от 400 рублей до нескольких тысяч за вещь. Примерили, изучили ткань, прикинули по бюджету, в итоге выбрали средний по цене вариант, похожий на классические модели Lacoste (более дорогие не подошли из-за слишком спортивного кроя). Стоимость одной штуки составила 1600 рублей, а если бы не срочность, можно было бы уложиться в 1400.
Клиент потратил всего час времени, а получил максимально удачный вариант. В общем, смысл не в том, чтобы взять самое дешевое или дорогое, а в том, чтобы подобрать материал и форму в соответствии с задачами своего проекта.